本日は、
・1組のお客様 マンションのご案内3件
・マンションの査定
・商談
・明日案内の資料作成 を行いました。
【今後のことを考えて広めの物件を提案】
2週間前に初回来店頂いたお客様に来店頂き、REINSで再度情報の見直し、案内物件の選定しなおしを3件マンションをご見学頂きました。
2週間前に来店頂いた際に見学予定にしていた2物件の内、1物件は成約してしまっていました。
小さいお子様がいらっしゃったので、価格を少し上げて広めのマンション2件をご見学頂きました。
75㎡以上あればいいとのお話でしたが、今後ご家族が増える可能性も考えて85㎡・90㎡の物件で良質なマンションをピックアップ、
空家の物件でしたので即日ご見学の手配が取れました。
【良い物件は他の方も欲しい、早めの決断が必要になります】
3物件ご見学頂き、結果として3件目にご覧頂いた90㎡の物件で購入申込を頂きました。
・奥様の実家に近い点
・マンションとしてのクオリティ
・収納の多さ がポイントになったようです。
0歳のお子様がいらっしゃったので、10:30～14:00迄、物件のピックアップとご見学頂いたうえで
夕方に具体的な資金のお話や今後の流れについての商談を行いました。
名古屋で売出中の約4,000件の中から条件を絞ると5物件、その中からオススメ出来る物件は3件のみでした。
3件中2件は他でも購入の話が進行中のものがあるとのこと。 良い物件の場合、話が被ることは良くあります。
適切な判断をして頂けるように正確な情報をお伝えすること、今後の流れや交渉の戦略をお客様と打合せることは楽しいです。
明日もご案内が有ります。準備を行った上で精一杯提案を行います。
