【住宅ローン審査をして選択肢を増やしてもらう】
マンションから戸建へ買換え相談のお客様と2回目の面談に行ってきました。
お子様が増えて今の家が手狭になってきたとのこと。
買換えの場合、
『購入が先』
『売却が先』
『ほぼ同時で出来る』場合が有ります。
なるべくスムーズに住替えが出来るように、自宅のローンを残したままで購入を先行して出来る銀行で事前審査を通す提案をしてきました。これが通れば『購入先行』『売却先行』『ほぼ同時』どのパターンでもお客様に選んで頂けるのでお客様の選択肢が増えます。理想は同時ですが高く売れれば購入先行でもいいかもしれません。
【ファミリーのお客様、皆さん学区を気にされます】
お子様の関係で学区は変えたくないとのこと。要望に合った提案が出来るように、学区内の新築建売現場を1件見に行きましたが、道すがらもう1件良さそうな新築現場が有ったのでご紹介をしました。現地を確認した2物件はお客様のご要望には合いませんでしたが、現場・現地に行くと毎回新しい発見が有ります。
名古屋は学区を気にするお客様がすごく多いです。私は千種区の城山中学校という地域出身ですが、比較的落ち着いた学校区で中学時代の同級生も優秀な人が多かった様に感じます。地元で飲食店や美容院を経営する友人・先輩も沢山います。自分が育った環境に愛着が有る人って素敵だなと思います。
今回ご相談のお客様との話をする中で、前職時代に入社した際同じ事務所にいらっしゃったトップ営業マンに「家を買うファミリーのお客様で実家の近くがいいと言われたら奥様の実家近くを勧めるように」と言われたことを思い出しました。お子さんの面倒を見るときはそれが一番上手くいくようですが、今までのお客様を思い返してみてもそんな家族は仲が良かったような印象です。学区内の奥様実家近くでいい家を見つけられるように提案を続けていきます！
